Banyak pemasar akan terkejut bahwa saya bahkan mengajukan pertanyaan. Dalam dunia dan keadaan modern saat ini, bagaimana mungkin orang tidak memiliki situs web? Tentunya bisnis tidak dapat bertahan hidup tanpa website untuk menarik, menginformasikan dan mengkonversi orang menjadi pelanggan yang membayar?
Sebelum pandemi COVID-19, saya terus menjumpai bisnis yang tidak memiliki situs web - namun mereka telah menjalankan bisnis selama beberapa tahun, bukan berminggu-minggu. Bisnis-bisnis ini bertahan dengan alat dan teknik lain. Kafe independen yang menarik pelanggan melalui Google Search (menggunakan Google My Business), halaman Facebook dan dari mulut ke mulut, pelatih yang membangun reputasinya dari investasi besar dalam jejaring dan referensi dan perusahaan konstruksi yang bermitra dengan pemasok utama yang akan ' membuang pekerjaan dengan cara mereka 'secara teratur dan mereka melakukan pemasaran yang sangat sedikit sekali.
Bertahan hidup atau berkembang?
Dari contoh di atas, adalah mungkin untuk menjalankan bisnis tanpa situs web (Shock! Horor! Benarkah?). Perusahaan-perusahaan ini jelas merupakan pengecualian dan jumlah bisnis yang dapat melakukan ini dalam jangka panjang harus menurun *. Sementara beberapa bisnis tanpa situs web dapat terus tumbuh dan berkembang, saya percaya bahwa sebagian besar hanya bertahan. Tanpa memfaktorkan dalam COVID-19, Jika Anda bertanya kepada mereka bagaimana bisnis berjalan, mereka akan menjawab “tidak apa-apa. Tidak brilian tetapi Anda tahu. Kami masih pergi dan berpenghasilan cukup ”.
"Jika Anda selalu melakukan apa yang selalu Anda lakukan, Anda akan selalu mendapatkan apa yang selalu Anda dapatkan" - tidak diketahui
... atau mungkin tidak?
Jika sebuah bisnis senang selamat dan tidak memiliki ambisi untuk menumbuhkan atau membawa bisnis mereka 'ke tingkat berikutnya' maka mungkin untuk bertahan hidup dengan melakukan pemasaran yang sangat sedikit atau tanpa situs web, tetapi ini adalah strategi yang sangat berisiko (atau haruskah saya mengatakan sangat tidak berisiko-strategi?). Seperti halnya saya menyukai kutipan di atas, ada kutipan yang sama kuatnya untuk bisnis yang saya sukai:
"Jika Anda tidak menggerakkan bisnis Anda, Anda akan diusir dari bisnis" - Forbes
Berdiri diam di kegiatan sebenarnya bisa berarti mundur. Tidak melakukan kegiatan pemasaran atau tidak memiliki situs web tidak berarti bisnis Anda akan terus menghasilkan bisnis pada level saat ini. Ini berarti Anda bisa kehilangan bisnis, penjualan kemungkinan besar akan menurun dan kemungkinan bertahan hidup lebih kecil. Saya ingat bertemu seorang pemilik bisnis, yang menyediakan layanan perdagangan, di acara jejaring beberapa tahun yang lalu. Dia mengatakan bahwa, setelah sekitar 10 tahun dalam bisnis, dia berjejaring untuk pertama kalinya dan harus melihat pemasarannya. Selama bertahun-tahun mereka mengandalkan kata-kata, tetapi bisnis, dalam kata-katanya 'mulai mengering'.
Manfaat situs web
Kami tidak akan membahas semua manfaat dari situs web di sini, tetapi memiliki situs web berarti Anda dapat ditemukan oleh lebih banyak pelanggan potensial melalui saluran seperti Google Penelusuran. Pelanggan potensial lebih cenderung mempercayai merek Anda dan karenanya menggunakan layanan Anda, dan Anda juga dapat membuat lebih banyak kegiatan pemasaran yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Contoh yang terakhir termasuk halaman arahan sederhana dengan penawaran khusus atau menggunakan kode Facebook Pixel untuk menurunkan biaya dan menargetkan audiens Anda dengan lebih baik saat menjalankan Iklan.
Ringkasan
Anda mungkin sudah tahu jawabannya, tetapi, jika Anda serius ingin tetap berbisnis atau mengembangkannya, maka situs web harus menjadi jantung dari setiap kegiatan penjualan dan pemasaran. Ya, orang membeli dari orang dan rujukan adalah bentuk pemasaran yang kuat, tetapi ini memiliki keterbatasan - terutama dalam jangka panjang.
Jika Anda masih ragu APA PUN maka lakukan perhitungan cepat - berapa banyak pelanggan yang perlu saya hasilkan untuk membayar situs baru atau yang diperbarui? Bagi banyak bisnis, situs web yang efektif akan membantu menarik lebih banyak pelanggan yang membayar. Ini hampir, jika tidak benar-benar, no-brainer.
0 komentar:
Post a Comment