Angka tiga adalah angka ajaib yang jika digunakan dengan benar dalam pemasaran Anda, dapat membantu mendapatkan hasil yang lebih baik. Saya menelusuri email yang diarsipkan beberapa hari yang lalu ketika saya menemukan email yang berbicara tentang bagaimana mengingat angka paling mudah ketika mereka dikelompokkan ke dalam set tiga, dan itu membuat saya berpikir. Bagaimana ini bisa diterapkan pada pemasaran dan penjualan?
Menggunakan konsep pengelompokan hal menjadi 3 berarti Anda dapat melakukan hal berikut:
- Jadikan pemasaran dan perpesanan Anda lebih jelas, dan lebih berkesan
- Dorong pelanggan untuk membeli produk atau layanan yang Anda ingin mereka beli
- Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda bekerja sehingga pelanggan ingin menggunakannya
Cara kekuatan tiga karya itu sederhana (saya bisa mengatakan saya akan menjelaskannya dalam 3 langkah sederhana tetapi pada kesempatan ini, saya tidak akan). Sendiri, satu nomor, harga atau produk tampaknya 'kesepian'. Ini tidak komprehensif dan tidak ada yang bisa dibandingkan. Pikiran manusia dapat menyerap lebih banyak informasi daripada itu sehingga memungkinkan setidaknya menggandakannya ...
Dua baik, tetapi bisa lebih baik. Jika saya meminta Anda untuk mengingat satu set angka, katakanlah 702393, Anda bisa mengingatnya secara individual sebagai enam angka yang terpisah. Anda dapat mengingatnya dalam kelompok dua, seperti 70, 23, 93 atau dalam kelompok tiga seperti 702, 393. Anda lebih cenderung mengingatnya - dan kelompok angka yang lebih lama, dalam kelompok tiga.
Dalam bukunya, How to Write Short, penulis Roy Peter Clark berbicara tentang bagaimana menggunakan aturan 3 dapat lebih menghibur dan memuaskan serta menjadi lebih efektif.
Sebelum kita menerapkan ini pada pemasaran, mari kita pertimbangkan beberapa contoh dunia nyata tentang bagaimana tiga digunakan:
Boris Johnson, Perdana Menteri Inggris, terlibat dalam menggunakan slogan 3 kata sederhana selama kampanye referendum UE yang sederhana dan mudah dipahami: Ambil Kembali Kontrol. Dia kemudian menjadi Perdana Menteri dan memenangkan pemilihan umum dengan slogan tiga kata 'Get Brexit Done' yang hampir tampak seperti jawabannya untuk segalanya ... tetapi berhasil. Pada tahun 2020 selama wabah COVID-19, ia juga membuat pesan jelas 'tetap di rumah, lindungi NHS, selamatkan nyawa'. Ok, jadi bagian pertama dan terakhir hanya 2 kata, tetapi slogan dibagi menjadi 3 bagian yang mudah dimengerti, mudah diingat dan masuk akal. Tinggal di rumah membantu melindungi NHS dan membantu menyelamatkan nyawa.
Kekuatan 3 dapat mencakup 3 kata dalam slogan atau tiga konsep individu.
Martin Luther King Jr., aktivis hak-hak sipil, sering menggunakan kekuatan 3 dengan garis-garis seperti "penghinaan, ketidakadilan dan eksploitasi" dalam salah satu pidatonya * diikuti oleh "keadilan, niat baik, dan persaudaraan.". Daftar 5, 6 atau bahkan 10 hal akan lebih sulit untuk diingat dan akan mencairkan pesan. Daftar tiga hal juga membuat presenter tampak lebih berpengetahuan.
Julius Caesar berkata, “Saya datang, saya melihat, saya menaklukkan”, Winston Churchill pernah berkata “Darah, keringat dan air mata” sementara Deklarasi Kemerdekaan Amerika mengatakan, “Hidup, Kebebasan dan mengejar kebahagiaan”.
Kekuatan tiga bukanlah hal baru, tetapi sering dilupakan ketika mencoba membuat pemasaran lebih efektif.
Menggunakannya dalam pemasaran Anda
Dalam buku saya, Psikologi dalam Pemasaran dan Penjualan, Saya berbicara tentang Decoy Pricing yang melibatkan penawaran opsi harga ketiga. Opsi ketiga ini meningkatkan konversi penjualan dan juga menghasilkan pelanggan yang memilih produk atau layanan dengan harga lebih tinggi. Ini bekerja karena berbagai alasan, salah satunya adalah membuat pikiran menjauh dari membandingkan produk dengan harga lebih rendah, atau tidak membeli sama sekali.
Dalam komunikasi pemasaran Anda, Anda juga dapat menggunakan kekuatan 3 sebagai berikut:
- Untuk membuat produk Anda berkesan ketika orang siap untuk membeli
- Untuk mendapatkan manfaat secara cepat dan mudah tanpa kehilangan perhatian audiens Anda
- Untuk menyoroti betapa mudahnya menggunakan atau mengimplementasikan produk Anda, menghasilkan kepercayaan yang lebih tinggi dan penjualan yang konsekuen
Berikut adalah beberapa contoh untuk dipertimbangkan:
Seorang akuntan mungkin menyoroti mereka menawarkan cara untuk menghemat pajak, menghindari denda dan mengembangkan bisnis Anda sebagai manfaat utama.
Perancang web mungkin meningkatkan nilai layanan dengan menawarkan paket 3 in 1: desain web, blog, dan media sosial dengan satu harga tunggal.
Perusahaan perangkat lunak mungkin berkomunikasi bahwa produk mereka dapat diatur dalam 3 langkah mudah diikuti.
Perancang busana mungkin menggunakan slogan seperti 'terlihat hebat, merasa luar biasa, berbeda'
Apakah Anda menggunakan 3 atau nomor lain dalam pemasaran Anda, penting untuk menjaga pesan tetap sederhana dan mudah dipahami - sambil membuat produk Anda menarik. Jika Anda ingin membantu menentukan pesan pemasaran Anda dan berkomunikasi dengan pelanggan Anda maka hubungi hari ini
0 komentar:
Post a Comment